config.xxxhdpi

config.en

Everyone

Chemotaxis App

KitKat

प्रिन्सिपल ऑफ पर्स्युएशन ही संकल्पना सामाजिक मानसशास्त्रज्ञ डॉ. रॉबर्ट सियाल्डिनी यांनी विकसित केली आहे. हे सहा प्रमुख तत्त्वे सांगते ज्याचा उपयोग इतरांवर प्रभाव पाडण्यासाठी आणि मन वळवण्यासाठी केला जाऊ शकतो. या तत्त्वांमध्ये पारस्परिकता, कमतरता, अधिकार, सातत्य, आवड आणि सामाजिक पुरावा यांचा समावेश होतो. ही तत्त्वे समजून घेऊन आणि लागू करून, व्यक्ती आणि व्यवसाय इतरांना पटवून देण्यासाठी आणि प्रभावित करण्यात अधिक प्रभावी होऊ शकतात.

मन वळवणे ही इतर लोकांच्या वर्तनावर प्रभाव टाकण्याची आणि बदलण्याची कला आहे. व्यवसाय, राजकारण किंवा दैनंदिन जीवनात असो, इतरांना पटवून देण्याची क्षमता हे एक मौल्यवान कौशल्य आहे जे तुम्हाला तुमचे ध्येय साध्य करण्यात आणि तुम्हाला हवे ते मिळवण्यात मदत करू शकते.

पारस्परिकता
पारस्परिकतेचे तत्त्व असे सूचित करते की लोक विनंतीला हो म्हणण्याची अधिक शक्यता असते जर त्यांना वाटत असेल की त्यांना त्या बदल्यात काही देणे आहे. त्यांना प्रथम काहीतरी देऊन हे साध्य केले जाऊ शकते, मग ते भेटवस्तू असो, प्रशंसा असो किंवा उदारतेचे इतर प्रकार. जेव्हा लोकांना तुमच्याकडून काही मिळते, तेव्हा त्यांना तुमच्या विनंतीला सहमती देऊन प्रतिपूर्ती करणे अधिक बंधनकारक वाटते.

प्राधिकरण
लोक विनंतीचे पालन करण्‍याची अधिक शक्यता असते जर ती एखाद्या व्यक्तीकडून आली असेल ज्याला ते अधिकृत व्यक्ती म्हणून समजतात. संबंधित क्षेत्रात तुमची क्रेडेन्शियल्स, कौशल्य किंवा प्रतिष्ठा स्थापित करून हे साध्य केले जाऊ शकते. जेव्हा लोक तुम्हाला क्षेत्रातील तज्ञ किंवा नेता म्हणून पाहतात, तेव्हा ते तुमच्या निर्णयावर विश्वास ठेवण्याची आणि तुमच्या शिफारसींचे पालन करण्याची अधिक शक्यता असते.

सुसंगतता
लोक विनंतीचे पालन करण्याची अधिक शक्यता असते जर ती त्यांच्या मागील वृत्ती किंवा वर्तनाशी सुसंगत असेल. प्रथम एक लहान वचनबद्धता विचारून, नंतर हळूहळू विनंतीचा आकार वाढवून हे साध्य केले जाऊ शकते. जेव्हा लोक एक छोटीशी वचनबद्धता करतात, तेव्हा ते त्यांच्या सुरुवातीच्या निर्णयाशी सुसंगत राहण्यास आणि नंतर मोठ्या विनंतीस सहमती देण्यास अधिक प्रवृत्त होतात.

आवडणे
लोकांना विनंती करणारी व्यक्ती आवडत असल्यास विनंतीचे पालन करण्याची अधिक शक्यता असते. सामाईक आधार शोधून, खरी आवड आणि कौतुक दाखवून आणि संबंध निर्माण करून हे साध्य करता येते. जेव्हा लोक तुम्हाला आवडतात, तेव्हा ते तुम्ही जे विचारता ते करण्यास ते अधिक इच्छुक असतात आणि तुमच्या युक्तिवादाने त्यांचे मन वळवण्याची अधिक शक्यता असते.

सामाजिक पुरावा
लोक विनंतीचे पालन करण्‍याची अधिक शक्यता असते जर त्यांनी इतरांना ते करताना पाहिले. त्यांच्यासारख्या इतरांनी आधीच इच्छित कृती केली आहे हे दाखवून किंवा वर्तनाची लोकप्रियता किंवा व्यापकता हायलाइट करून हे साध्य केले जाऊ शकते. जेव्हा लोक पाहतात की इतर लोक काहीतरी करत आहेत, तेव्हा ते त्यांचे अनुसरण करण्यास आणि सर्वसामान्य प्रमाणांचे पालन करण्यास अधिक प्रवृत्त होतात.

टंचाई
लोकांना संधी दुर्मिळ किंवा मर्यादित आहे असे वाटत असल्यास विनंतीचे पालन करण्याची अधिक शक्यता असते. ऑफरच्या अद्वितीय वैशिष्ट्यांवर किंवा फायद्यांवर जोर देऊन किंवा तातडीची किंवा अंतिम मुदतीची भावना निर्माण करून हे साध्य केले जाऊ शकते. जेव्हा लोकांना असे वाटते की ते मौल्यवान काहीतरी गमावू शकतात, तेव्हा ते संधी सुरक्षित करण्यासाठी कारवाई करण्याची अधिक शक्यता असते.

शेवटी, मन वळवण्याची तत्त्वे समजून घेणे आणि लागू करणे हे तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आणि इतरांवर प्रभाव टाकण्याचे एक शक्तिशाली साधन असू शकते. पारस्परिकता, अधिकार, सातत्य, पसंती, सामाजिक पुरावा आणि कमतरता यांचा वापर करून, तुम्ही तुमच्या विनंतीला हो म्हणण्यासाठी लोकांना पटवून देण्याची शक्यता वाढवू शकता. तथापि, ही तत्त्वे नैतिकतेने आणि जबाबदारीने वापरणे आणि तुम्ही ज्या लोकांचे मन वळवण्याचा प्रयत्न करत आहात त्यांच्या गरजा आणि हितसंबंधांचा नेहमी विचार करणे महत्त्वाचे आहे.

मन वळवण्याच्या मानसशास्त्रासह प्रभावाची कला पार पाडा

Psychology: Persuasion Skills

Psychology: Persuasion Skills ची नविनोत्तम आवृत्ती

इतर आवृत्त्या